第23届中国服博会直播报道之二

话题一：服装企业转型升级成功之天龙八部

演讲人：赵 猛 博士 教授

今天，我演讲的内容，可以归纳为四句话：以互联网为舞台，以大健康为契机，创新商业模式，重塑中国服装企业。

8、《拯救传统服装零售业的天龙八部》

（1）产品商城化

随着消费者的消费观念和消费需求的不断变化，未来行业的边界将逐渐模糊，一站式购物成为趋势。

面对消费者向线上迁徙，所有实体店都要有这样的认识：顾客并非不忠诚，而是我们店里少得可怜的商品结构已无法满足顾客的需求。

进店人数减少，不是淘宝抢了我们的人流量，而是我们的销售模式已无法满足消费者便捷性和碎片化时间的有效利用。

多元的消费需求，成为零售企业多元化业态发展的重要动因，能否满足消费者多元化的消费需求，已成为传统零售企业能否实现成功转型的关键。

考虑到实体店的经营存在展示空间有限、成本高、库存压力大等局限，产品商城化指的是构建一个虚拟的商城，使实体店从单一品类的店铺变成覆盖全品类的虚实结合的大商城。

如何落地？

使加盟实体店成为不需要多少占地、不需要各类品牌的品牌使用费、不需要囤积货物的一个大商城，形成实体店的一个新的盈利点。

（2）助销规模化

根据德勤发布的《中国零售力量2013》报告显示：目前我国零售企业员工收入每年大约增长5—10%，商业地产租金率平均每年增长3—5%，核心黄金商圈的租金年均增幅甚至达到10%以上。人均工资和租金的同时上升，这意味着零售企业同店增速必须达8%以上，才能保证销售费用率的平稳，传统的商业已步入“微利时代”。

（3）淘城市模式

传统零售企业可打造一个集本地化的网上购物、便民生活、吃喝玩乐、优惠团购于一体的平台。即店铺提供的服务不只是商品类销售的o2o,这是一个节点，在这个节点上还包括衣食住行等服务类o2o。也就是把这种城市综合服务模式小型化、微型化，以满足消费者全方位多样化的消费需求。

（4）玩转零库存

零售企业模式：传统零售企业可构建“营销拓展”和“销售维护”

两支团队，联手终端商，以销售分成的方式，构建产品从出厂到销售的闭环，实现零售终端的“零库存”和“资金周转快”。

“零库存”模式的核心：

A、销售提成：销售一件商品就直接赚取了一定比例的分成。

B、企业资金周转快：产品的高频次上市，基本上可以实现一个月3次结账，甚至每天结账。

C、低门槛、零库存、好招商：只要终端有一定陈列面可以销售产品，都可以成为企业的有效销售点，上货卖货。销售终端没有任何库存压力，库存完全由企业全权负责处理。

D、企业自建“营销拓展”和“销售维护”团队：实现每个省乃至每个地区为一个“单元”，企业直接供货至终端，

真正让出更大的利益空间，使产品更具有市场竞争力。

“销售维护”团队要帮助终端销售，及时换撤货品和售后服务，让终端没有难做的生意。

E、消化库存：终端销售不畅的商品，企业有绿色通道消化。

（连载中。。。）